Das Modul Vertriebsmanagement im Mittelstand wird jedes Semester unter Leitung der Dipl. Kauffrau Yvonne Weiss
im Schwerpunkt Management im Mittelstand der Fakultät Betriebswirtschaftslehre der Hochschule Ansbach angeboten.
Folgende Lehrinhalte werden vermittelt
- Kenntnisse über den Endkundenvertrieb (B2C)
- Geschäftskundenvertrieb (B2B), über
- Kundenpersönlichkeiten und Kundengespräche, aber auch von
- Markt und Wettbewerbsanalysen
Im Sommersemester 2015 konnten zehn Studierende ihre theoretisches Wissen am praktischen Beispiel Landwehr-Bräu anwenden.
Die Elemente der praktische Zusammenarbeit bestanden aus
- Unternehmensanalyse
- Befragung von Endkunden im Einkaufszentrum Brückencenter
- Gruppenpräsentation
- Studienarbeiten
Für die Landwehr-Bräu sind diese Erkenntnisse zur Kundengewinnung und zur Schaffung von neuen Vertriebswegen wertvoll. Gerhard Ilgenfritz, Geschäftsführer der Landwehr-Bräu: „Das Resultat aus den Befragungen, aber vor allen Dingen auch das Ergebnis aus den eigenen Ideen der Studentinnen und Studenten hat uns beeindruckt.“